Le business plan peut porter plusieurs noms :

• Plan d’affaires
• Plan financier
• Plan de développement d’entreprise

Un business plan est un document qui décrit en détail un projet d’entreprise. En France, il joue un rôle central : il démontre le sérieux de l’entrepreneur et permet de convaincre les investisseurs, partenaires financiers et banques de faire confiance à votre projet.

C’est à la fois un outil de planification interne et un document utilisé pour obtenir des financements ou aides comme celles proposées par Bpifrance.

• Structurer vos idées et organiser vos priorités.
• Convaincre investisseurs et banquiers de croire au potentiel de votre projet.
• Prévoir vos besoins financiers et anticiper vos dépenses.
• Servir de guide dans les premières années d’activité pour suivre l’avancement.

Un projet sans business plan est souvent perçu comme risqué, surtout lors d’une levée de fonds.

Un business plan bien rédigé suit une structure claire :

1. Résumé exécutif : un aperçu global du projet.
2. Description de l’entreprise : activité, localisation, forme juridique.
3. Étude de marché : opportunités, tendances, concurrents.
4. Stratégie marketing et commerciale : plans de communication et canaux de vente.
5. Prévisions financières : trésorerie, dépenses, projections financières.
6. Besoins en financement : montant nécessaire et son utilisation prévue.

Voici une façon simple de procéder :

• Commencez par un résumé concis qui met en avant votre valeur ajoutée.
• Analysez votre marché pour montrer que votre projet répond à une demande réelle.
• Présentez une stratégie commerciale claire expliquant comment atteindre vos clients.
• Soignez vos prévisions financières avec un langage simple mais chiffré.
• Expliquez vos besoins en financement de manière précise et réaliste.

• Employer trop de jargon technique.
• Surévaluer le chiffre d’affaires attendu.
• Négliger l’étude de marché ou l’analyse des concurrents.
• Produire un document trop long et indigeste.

• Bpifrance Création : modèles et conseils pratiques.
• Service-Public.fr : cadres juridiques et aides officielles.
• Chambres de commerce et d’industrie : ateliers, accompagnement personnalisé.

En France, le business plan est un indispensable pour créer son entreprise, convaincre les acteurs financiers et garder un cap clair. Soigné et réaliste, il devient l’outil central de votre réussite, que ce soit lors d’une création ou une reprise d’entreprise.